鱼饵◈◈★。AG九游会◈◈★，J9官方◈◈★，夏夜的夜市大排档成为城市中烟火气聚集之地◈◈★，热烈随性的消费氛围催生了啤酒消费的主场景之一◈◈★。在夜市大排档如烧烤店◈◈★，一串烧烤◈◈★、一口啤酒◈◈★，三两好友聚在一起喝啤酒聊天◈◈★，啤酒与夜市大排档逐渐成为最佳搭配◈◈★。乌苏啤酒正是通过营造“烧烤+啤酒”的消费场景◈◈★，同时应用一物一码技术开展b端和C端营销◈◈★，将乌苏啤酒与烧烤等夜市大排档深度绑定◈◈★，打了一场漂亮的翻身战◈◈★。
那么像雪花勇闯天涯◈◈★、珠江纯生等啤酒品牌◈◈★，想要进一步抢夺夜市大排档的啤酒市场份额◈◈★，还有机会吗？答案是有的◈◈★！通过深入“啤酒+夜市大排档”的场景研究◈◈★，舒紫花发现想要让夜市大排档老板首推你的扫码活动◈◈★，有3个关键用户要抓住◈◈★！
在夜市大排档的消费场景中◈◈★，一部分消费者在点餐时往往没有明确的目标◈◈★，甚至会选择“选择困难”的情况◈◈★，此时夜市大排档的老板一句推荐◈◈★、一个建议很容易影响消费者的选择决策◈◈★，这也是夜市大排档场景中要让老板首推品牌活动的原因◈◈★。
而想要让夜市大排档首推你的扫码活动◈◈★，第一个要撼动的就是夜市大排档老板本身◈◈★，要让他们愿意甚至主动向消费者推荐◈◈★。米多创始人王敬华认为◈◈★，b端扫码是生意◈◈★，重在强化“首推”意愿◈◈★。
随着一物一码应用的广泛拓展◈◈★，越来越多品牌商都开始通过一物一码开展b端◈◈★、C端营销活动◈◈★，针对b端的营销活动中◈◈★，开箱有礼是比较常见的一个方式◈◈★。夜市大排档老板进货后◈◈★，通过开箱扫码◈◈★，不仅能够领取红包奖励◈◈★，还能与品牌商完成在线化连接九游会ag◈◈★。
通过红包奖励◈◈★，品牌商能够推动夜市大排档老板与品牌构建联系◈◈★，也能通过开箱奖励更好撬动他们的进货意愿◈◈★，提升铺货成功率◈◈★，同时让夜市大排档老板为了多获取开箱红包奖励◈◈★，而多多进货◈◈★。（点击链接◈◈★，了解更多详情◈◈★： ）
这一策略主要在前期对提高业务员的铺货成功率有较大的助益◈◈★，但在活动后期◈◈★，在已经建立足够的连接基础并逐步培养夜市大排档老板的扫码习惯后◈◈★，为了与原先的扫码活动◈◈★、与其他啤酒品牌的扫码活动产生差异化◈◈★，同时增强夜市大排档对品牌的粘性◈◈★、依赖日本卡一卡二卡三爱区◈◈★，还需要对b端扫码活动进行升级◈◈★，此时可以将开箱红包更替为进货抵扣券◈◈★，实现定向进货牵引◈◈★。
进货抵扣券能够形成定向进货牵引◈◈★，拉动夜市大排档老板的进货积极性◈◈★。他们通过开箱扫码获得进货抵扣券后◈◈★，基于节约进货成本◈◈★、提升获利空间的驱动力◈◈★，一般会在抵扣券的有效时间内再次进货◈◈★，以消耗抵扣券◈◈★，获取优惠◈◈★。
当夜市大排档老板二次进货时◈◈★，又能通过扫码再获得进货抵扣券◈◈★，而且为了能够在限定时间内用掉新获得的进货抵扣券◈◈★，他们也会积极推进第二批产品的动销◈◈★，加速销售日本卡一卡二卡三爱区◈◈★，通过销售快速实现资金回流◈◈★，进而能够有钱进货◈◈★，形成连续进货闭环◈◈★。（点击链接◈◈★，了解更多详情◈◈★： ）
如果说开箱有礼是通过进货激励间接撬动夜市大排档老板的首推意愿◈◈★，那么bC关联返利则是直接推手◈◈★。通过将夜市大排档老板的利益与消费者购买◈◈★、扫码行为进行绑定◈◈★，只有当消费者购买并扫码后◈◈★，夜市大排档老板才能获得品牌商预设的返利◈◈★。
每一次成功推荐品牌商的活动产品给消费者并促使其扫码◈◈★，夜市大排档老板都能获得额外的实际收益◈◈★。这使得夜市大排档老板会更加积极主动地推荐品牌商的活动产品◈◈★，并引导消费者扫码领奖◈◈★，充分调动了他们的推荐意愿◈◈★。产品卖得越多◈◈★，终端获得的返利就越多◈◈★，也更愿意进货◈◈★，从而形成了一个良性的销售循环◈◈★。（点击链接◈◈★，了解更多详情◈◈★： ）
根据凯度消费者指数数据◈◈★，在消费者饮用啤酒原因倾向指数中◈◈★，最高的为“习惯购买”◈◈★，“店员推荐”◈◈★、“性价比”次之◈◈★。“店员推荐”在夜市大排档消费场景中◈◈★，我们可以理解为夜市大排档老板的推荐◈◈★；而“习惯购买”◈◈★、“性价比”的饮用原因在夜市大排档消费场景中◈◈★，则可以理解为消费者自己主动选择某品牌的啤酒购买◈◈★。
因此◈◈★，如果能够提升消费者对活动的指名参与率◈◈★，不仅能够提升消费者主动选择品牌啤酒消费的概率◈◈★，还可以撬动夜市大排档老板的首推心智九游会ag◈◈★。因为当消费者点名要某啤酒品牌的活动产品时◈◈★，相当于向夜市大排档老板释放一个信号◈◈★：某啤酒品牌的活动产品受众面广日本卡一卡二卡三爱区◈◈★，向消费者推荐◈◈★，成功率高◈◈★！进而夜市大排档老板对于某啤酒品牌的活动产品推荐意愿就会更高◈◈★。
而想要提升消费者的活动指名参与率◈◈★，可以从两个方面入手九游会ag◈◈★，一方面扩大活动宣传范围◈◈★，线上线下协同宣传◈◈★，让消费者不管在线上活跃还是在线下消费时◈◈★，都能接触到品牌的活动信息◈◈★，另一方面增强C端活动吸引力◈◈★，抢占消费者的首选心智九游会ag◈◈★。
在线上◈◈★，品牌商可以充分利用社交媒体平台◈◈★、短视频平台◈◈★、官方网站等渠道进行活动推广◈◈★。制作精美的活动宣传海报◈◈★、有趣的短视频内容◈◈★，详细介绍扫码活动的规则◈◈★、奖励设置以及参与方式等信息◈◈★。
同时可以利用社交媒体的精准投放功能◈◈★，将活动信息推送给目标消费群体◈◈★，如经常在夜市消费的年轻人群体◈◈★。在短视频平台上◈◈★，邀请网红达人进行产品和活动的推荐◈◈★，通过他们的影响力吸引更多消费者关注◈◈★。
在线下九游会ag◈◈★，品牌商可以与夜市大排档合作九游会ag◈◈★，在店内张贴醒目的活动海报◈◈★、悬挂宣传横幅◈◈★，在餐桌上摆放活动宣传单页等◈◈★。还可以安排工作人员在夜市入口◈◈★、周边人流密集区域发放传单◈◈★，向过往行人介绍活动内容日本卡一卡二卡三爱区◈◈★。
品牌商还可以在夜市举办线下活动◈◈★，如啤酒品鉴会◈◈★、扫码抽奖现场活动等◈◈★，吸引消费者的注意力◈◈★，营造浓厚的活动氛围◈◈★。通过线上线下全方位的宣传推广◈◈★，让更多的消费者知晓并了解扫码活动◈◈★，从而提高消费者在夜市大排档消费时指名参与活动的可能性◈◈★。
增强C端活动的吸引力有很多的方式◈◈★，比较常用且有效的是通过提升活动奖励的吸引力进而增强整个活动对消费者的吸引力◈◈★。
比如以大额红包为活动奖励噱头◈◈★、设置必中红包奖励◈◈★、与其他热门品牌◈◈★、IP◈◈★、明星等联名合作推出联名专属奖励等等◈◈★，（详情可点击文章九游会ag◈◈★，了解更多◈◈★： ）舒紫花以“首扫必中大红包”◈◈★、“待解锁红包”两个策略说明一下◈◈★。
首扫必中红包能够在第一时间抓住消费者的眼球◈◈★。当消费者在线上或在夜市大排档消费时◈◈★，看到某啤酒品牌开展了新用户首次开盖扫码必得红包奖励活动◈◈★，有较高的概率削弱消费者初次参与活动的门槛◈◈★、激发消费者强烈的好奇心和参与欲望◈◈★，进而让消费者在夜市大排档消费时主动选择该品牌的活动产品◈◈★。
而且在竞争激烈的啤酒市场中◈◈★，消费者对于新品牌◈◈★、新产品往往持谨慎态度◈◈★。而这3元红包就像是一把钥匙◈◈★，打开了消费者尝试的大门◈◈★。许多消费者会因为这一实实在在的优惠◈◈★，选择购买该品牌的啤酒产品进行尝试◈◈★。
待解锁红包也叫“第二瓶红包”◈◈★，由品牌商提前在线上预发待解锁红包◈◈★，消费者领取后待解锁红包后到线下门店复购后扫码即可解锁◈◈★；或者消费者需要分享给指定人数才能完成解锁动作◈◈★，分享的好友也能获得带解锁红包◈◈★，由此完成用户裂变◈◈★，给门店带来更多流量日本卡一卡二卡三爱区◈◈★。（点击链接◈◈★，了解更多详情◈◈★： ）
当消费者第一次购买啤酒活动产品并扫码活动待解锁红包后九游会ag◈◈★，想要解锁红包奖励◈◈★，就需要复购同样的活动产品并完成扫码◈◈★，此时在夜市大排档就餐的消费者可能会当场或者在解锁有效期内再次前往大排档消费并指定该品牌的活动产品◈◈★，以便扫码解锁◈◈★。
这样一来◈◈★，不仅能够提升消费者活动的参与指明率◈◈★，还能通过待解锁红包为夜市大排档带来更多的消费流量◈◈★，于此夜市大排档老板推荐该啤酒品牌的活动产品的积极性更高◈◈★。
啤酒品牌商在设计b端扫码活动时◈◈★，比如再来一瓶◈◈★、一元换购◈◈★、搭赠等活动◈◈★，常常要涉及费用核销的问题◈◈★，往往需要由夜市大排档老板在给消费者核销兑换时收集兑奖凭证◈◈★，比如中奖瓶盖这些◈◈★，并保存好中奖凭证◈◈★，然后由业务员帮夜市大排档老板核销补货◈◈★，核销流程繁琐◈◈★。
而且一名业务员一般会对接◈◈★、管理多个夜市大排档◈◈★，没办法在短周期内帮夜市大排档老板及时核销◈◈★，从夜市大排档老板为消费者核销到业务员为夜市大排档老板核销补货这个周期往往会比较长◈◈★，过长的核销周期◈◈★、低下的核销效率会让夜市大排档老板对活动失去信心◈◈★，从而降低他们对参与活动的意愿度◈◈★。
通过一物一码的数字化改造◈◈★，借助渠道路由器将渠道角色在线化◈◈★，再通过费用数字化完成费用精准滴灌◈◈★，最后实现活动的高度在线化◈◈★。让夜市大排档老板为消费者核销◈◈★、业务员为夜市大排档老板核销补货赋予数字化能力◈◈★，有效提升核销效率◈◈★。
我们以一元换购活动为例◈◈★，当消费者开盖扫码并中奖获得一元换购资格后◈◈★，系统会发放一张提领券到消费者的账户中◈◈★，消费者只需要前往夜市大排档向老板出示提领券并支付一元◈◈★，由夜市大排档老板通过万能零售助手进行核销◈◈★，就可以完成换购◈◈★。
而夜市大排档老板在核销时◈◈★，其万能零售助手账户会自动到账一张返货券◈◈★，夜市大排档老板也不需要向之前那样继续收集各种各样的兑奖凭证◈◈★，而业务员也不需要先清点大量瓶盖并核查后◈◈★，才能帮门店核销◈◈★。
此时的核销补货只需要业务员通过业务帮帮扫门店码为门店核销并完成补货即可◈◈★，有效提升了业务员为门店核销的效率◈◈★，从而能够安定夜市大排档老板因冗长核销链路带来的不安心理◈◈★，提升他们对活动的参与意愿度◈◈★。
在雪花勇闯天涯等啤酒品牌角逐夜市大排档市场的过程中◈◈★，决定夜市大排档老板首推扫码活动的这三个关键用户——夜市大排档老板本身◈◈★、消费者以及业务员◈◈★，各自扮演着不可或缺的角色◈◈★。
通过抓住夜市大排档老板◈◈★，优化b端策略◈◈★，从开箱红包到进货抵扣券的跃迁以及bC关联返利机制的建立◈◈★，撬动老板们的首推心智◈◈★，激发了他们的进货和销售热情◈◈★，深度绑定了品牌与老板之间的利益关系◈◈★。
然后通过增强C端活动吸引力◈◈★，采用首扫必中大红包◈◈★、待解锁红包等策略◈◈★，以及线上线下广泛宣传◈◈★，能够提升消费者在夜市大排档消费时指名参与活动的概率◈◈★，为老板们带来了更多的销售机会◈◈★，进一步促使他们积极主推品牌扫码活动◈◈★。
最后通过数字化赋能提升业务员核销效率这一举措◈◈★，能够有效解决传统核销流程繁琐给老板们带来的困扰◈◈★，消除了他们的后顾之忧◈◈★，增强了老板们参与活动的意愿度和信心◈◈★。
