我知道✿★✿，一定是贫穷✿★✿、内战✿★✿、埃博拉·····浪漫一点的✿★✿，无非是在大草原上坐热气球✿★✿，开路虎随着百万牛羚大迁徙✿★✿。

　　撒哈拉以南非洲的人口以每年2.7%的速度增长✿★✿，每隔两年就会增加一个法国的人口✿★✿，专家预测✿★✿，到2050年✿★✿，非洲人口将达到25亿九游j9✿★✿。

　　我们都知道✿★✿，人口是经济最大的基本盘✿★✿，当欧美和东亚地区为老龄化一筹莫展的时候麻豆视传媒官方短视频网站✿★✿，古老的非洲大陆却像个朝气蓬勃的小伙子✿★✿，天天都在长个儿✿★✿，而且丝毫没有停下来的意思✿★✿。

　　非洲经济也没大家想象的那么拉胯✿★✿，2022年GDP增速在4.1%上下✿★✿，预计2024年将达到5.8%✿★✿。

　　非洲经济主要依靠大宗商品出口✿★✿，但是近年来正逐渐摆脱对资源的依赖✿★✿。目前非洲有超过60%的经济增长来自服务业✿★✿，尤其是互联网产业✿★✿，在非洲发展得非常快✿★✿。

　　还有一个变量你可能不知道✿★✿，就是非洲的城镇化率也在快速增长✿★✿。目前非洲有22个国家城镇化率超过50%✿★✿，像加蓬这样的极端案例甚至高达90%麻豆视传媒官方短视频网站✿★✿。

　　当然麻豆视传媒官方短视频网站✿★✿，非洲城镇化率高的原因✿★✿，不仅是拜经济增长所赐✿★✿。非洲有大量的雨林和沙漠✿★✿，人类开发这些地区的成本太高✿★✿，所以大多数人口聚居在城市周边✿★✿，这也促进了中产阶级崛起和消费的兴盛✿★✿。

　　据联合国人口与发展委员会的报告✿★✿，目前非洲的中产阶级大约为3.6亿✿★✿，要知道中国的中产人数才一亿出头✿★✿，以上数字靠不靠谱暂且不论✿★✿，但非洲中产人群正在扩大却是个不争的事实✿★✿。

　　中国对非洲的投资额并非世界第一✿★✿，但是点多面广✿★✿。涵盖制造业✿★✿、基础设施✿★✿、电信✿★✿、农业✿★✿、服务业等各领域✿★✿。而且分布广泛✿★✿，涉及当地54国家✿★✿。

　　相比之下✿★✿，欧美虽然在非洲也有大量投资✿★✿，但更多局限于少数发达地区✿★✿，对于撒哈拉以南的穷乡僻壤✿★✿，西方资本连看也不会看一眼✿★✿。

　　中国对非洲的援助✿★✿，从上世纪50年代就开始了✿★✿，那时候我们虽然也穷得叮当响✿★✿，但是对非洲兄弟依旧慷慨解囊✿★✿。

　　改革开放以后✿★✿，以国央企为代表的不少工程企业集体出海✿★✿，将基建狂魔的威名带到了非洲✿★✿。几十年来✿★✿，非洲的不少公路✿★✿、桥梁✿★✿、铁路和工业园✿★✿，都是中国公司的杰作✿★✿。

　　早期的援助项目以“交钥匙”为主✿★✿，就是从设计✿★✿、供货到施工统统由咱们包办✿★✿，工程结束后直接移交给甲方✿★✿。

　　这几乎等于把一项工程造完了直接出口✿★✿，我们的成本压力可想而知✿★✿。于是从90年代中后期开始✿★✿，中国企业转变了思路✿★✿，把“交钥匙”改成合资经营✿★✿，顺便带动我们的设备与其他产品出口到非洲✿★✿，并且为当地培养新型劳动力✿★✿。

　　蒙内铁路建设过程采用了富有国企特色的“传帮带”方式✿★✿，每个技术环节都有一位中国师傅带着若干非洲徒弟✿★✿，把本领教给他们✿★✿。蒙内铁路还带动了周边的产业✿★✿，据说每公里铁路能够为当地创造60个就业岗位✿★✿。

　　唯一的缺点是回款太慢✿★✿，除了少数富裕国家✿★✿，很多工程的尾款得等上好长时间✿★✿。如果一不小心遇上政变✿★✿，那就更惨了✿★✿。

　　非洲的工作条件异常艰苦✿★✿，但偶尔也会带给你一点惊喜✿★✿。比如河南有个叫孔涛的土木老哥✿★✿，曾帮助尼日利亚修建铁路✿★✿，结果被当地部落选为酋长✿★✿，还被赐予500亩土地和武装卫队✿★✿。这把孔涛给吓坏了✿★✿，赶紧请示上级领导✿★✿。最后✿★✿，孔涛接受了这个名誉✿★✿，但没敢要个实权✿★✿。

　　非洲地方大人又多✿★✿，中国货因为便宜耐用✿★✿，在那里十分抢手✿★✿。最简单的方式就是从中国买一批小商品✿★✿，海运到非洲然后在当地开店✿★✿。

　　当时有一种说法是✿★✿：宁在非洲当老板✿★✿，别在美国刷盘子✿★✿。我觉得钱的原因倒在其次✿★✿，最重要的是✿★✿：华人在美国是边缘化群体✿★✿，别说普通个体户✿★✿，即便是名校博士生照样也得干脏活累活✿★✿，中国人找不到认同感✿★✿。

　　但非洲不一样✿★✿，这里没有歧视✿★✿，没有偏见✿★✿，而且非洲人生性乐观✿★✿，热情奔放✿★✿，中国人在那儿反而活得自在✿★✿。

　　根据境外机构的统计✿★✿，在非洲有一万多家中国企业✿★✿，实际数量比这更多✿★✿。因为中国企业在当地注册无需向领事馆报备✿★✿，还有很多企业是通过第三国向非洲投资✿★✿，它们的数量很难被准确统计✿★✿。

　　比如有一位中国企业家在津巴布韦开了家矿泉水公司✿★✿，拥有当地超过一半的市场份额✿★✿，产品已经被指定为津巴布韦航空公司的饮用水✿★✿。

　　由于矿泉水塑料盖的聚乙烯材料在当地没法生产✿★✿，这位企业家只能从国内采购✿★✿。如此一来✿★✿，中国企业不仅在当地开发了自己的矿泉水品牌✿★✿，还拉动了国内聚乙烯厂商的出口✿★✿，形成了一条全球产业链✿★✿。

　　抖音上有个非洲王总✿★✿，天天在网上晒自己的豪宅✿★✿，还有一堆非洲小助理✿★✿，让网友艳羡不已✿★✿，他做的是二手服装生意✿★✿。

　　中国二手服装凭借着物美价廉✿★✿，深受非洲人民的喜爱✿★✿。当地有90%的人穿二手服装✿★✿，中国是非洲最大的二手服装出口国✿★✿。

　　越是紧俏的二手货利润率越高✿★✿。比如一套婚纱九游j9✿★✿，国内80元的二手婚纱✿★✿，到了非洲能卖1000元✿★✿；一吨毛绒玩具9000元进货✿★✿，到了当地一个能卖20多元✿★✿。9块钱的二手鞋✿★✿，到了非洲直接卖9美元······

　　从上世纪90年代起✿★✿，中国就是世界第一服装出口大国✿★✿，我们可以生产任何品牌的衣服✿★✿，价格则要远低于外国同行✿★✿。正是借着这股海量的产能✿★✿，如今非洲的大街小巷处处能见到绣着汉字的服装✿★✿，非洲兄弟仿佛在免费为我们做广告✿★✿。

　　不过✿★✿，和任何一门生意一样✿★✿，凡是能赚钱的✿★✿，都没有看上去那么简单✿★✿。向非洲卖二手服装✿★✿，你得搞定渠道✿★✿，搞定物流✿★✿，做好产品翻新和分类✿★✿，还得充分了解当地人的需求✿★✿，没有敏锐的直觉与丰富的经验✿★✿，你也可能血本无归✿★✿。

　　中小民营企业在非洲做生意✿★✿，要么开店✿★✿，要么开厂✿★✿，要么卖二手货✿★✿。由于当地居民购买力低✿★✿，欧美大牌难以打入✿★✿，加上非洲的供应链不完善✿★✿，给了小老板们一展身手的机会✿★✿，他们在当地广泛渗透✿★✿，让中国货大行其道✿★✿。

　　大约从2010年起✿★✿，以家电和手机为代表的国产品牌大举进军非洲✿★✿，其中的佼佼者包括海信✿★✿、格力✿★✿、TCL✿★✿、美的✿★✿、华为这些响当当的名字✿★✿。

　　此前非洲的家电市场被韩国品牌占领✿★✿，三星和LG是非洲人最熟悉的韩国牌子✿★✿。韩国人也擅长物美价廉✿★✿，但是当中国品牌到来之后✿★✿，他们才算真正遇上了对手✿★✿。中国的家电不仅便宜耐用✿★✿，更要命的是✿★✿，他们似乎更懂得非洲人的心✿★✿。

　　功能机时代✿★✿，波导也算得上一方霸主✿★✿。早在2005年✿★✿，波导就向海外出口了600多万台手机✿★✿，当时波导的海外负责人✿★✿，名叫竺兆江✿★✿。

　　那时候功能机在国内已经卷成一片红海✿★✿，跟今天智能手机的情况差不多✿★✿，但竺兆江知道✿★✿，在广袤的非洲大陆✿★✿，很多人还不知道手机长啥样✿★✿。

　　没错✿★✿，其中绝大部分市场来自非洲✿★✿。尤其在撒哈拉以南麻豆视传媒官方短视频网站✿★✿，每10个人当中有近5个使用传音手机✿★✿，同样走性价比路线的三星✿★✿，市占率连传音的一半都不到✿★✿。

　　传音在非洲横行天下✿★✿，源于竺兆江当初的正确选择✿★✿。在智能手机逐渐普及的时代✿★✿，他没有用智能机攻占非洲市场✿★✿，而是选择了即将被淘汰的功能机✿★✿。

　　因为竺兆江很清楚✿★✿，智能手机当地人用不起✿★✿，即使用得起✿★✿，非洲大部分地区都没有稳定的网络✿★✿、服务与消费场景✿★✿。

　　因为当地的运营商太多✿★✿，彼此恶性竞争✿★✿，用户每到一个地方就得换张手机卡✿★✿，否则你的手机根本没信号✿★✿。

　　传音手机在中国生产✿★✿，高效而完整的本土产业链支撑了它的性价比✿★✿。而本地化策略则为产品牢牢锁定了当地用户九游j9✿★✿。传音手机不是最好的九游j9✿★✿，但一定是最适合他们的✿★✿。

　　有一个生产电视和音响的中国品牌名叫MOOVED✿★✿，主要销往加纳和科特迪瓦两国✿★✿。这家企业所面临的的情况✿★✿，跟21世纪初国内的家电市场有点类似✿★✿。

　　你别看各种家电品牌杂七杂八✿★✿，但非洲的家电市场还是个卖方市场✿★✿，真正掌握话语权的都是本地的经销商✿★✿，你的市场越往下沉✿★✿，越得依赖它们的推荐✿★✿。

　　我们国内也经历过类似的阶段✿★✿，这个阶段叫作“渠道为王”九游j9✿★✿，那时候家电品牌下乡✿★✿，也在拼命抓本地经销商✿★✿。不过当时我们已经拥有了统一的大市场✿★✿，但是在非洲✿★✿，即便在一个小小的区域内✿★✿，市场也可能是被分割的✿★✿。

　　所以对于MOOVED而言✿★✿，它不仅需要设计更有针对性的产品✿★✿，还得想办法取得经销商的信任✿★✿，实现合作共赢✿★✿。

　　其次✿★✿，对于一切质量问题✿★✿，代理商必须向顾客承诺在3个工作日之内解决✿★✿，如果代理搞不定✿★✿，MOOVED可以代修✿★✿。

　　MOOVED的“3+2”模式在当地大获成功✿★✿，凭借优异的产品性能与渠道服务✿★✿，几乎从未遇到过退款退货✿★✿，MOOVED电视机在当地的年销量超过7万台✿★✿。

　　传音在非洲开设了大量门店✿★✿，从城市到乡村✿★✿，可谓无孔不入✿★✿。销售人员深入内陆寻找经销商✿★✿，凡是在中国有过留学经历的人✿★✿，都会成为他们优先发展的对象✿★✿。

　　在确定合适的人选后✿★✿，传音手机会把开店的那一套手把手教给经销商✿★✿，包括如何记账✿★✿，如何进货✿★✿，如何管理现金等等✿★✿。

　　中国企业似乎从骨子里就懂得“农村包围城市”的战术✿★✿。在非洲✿★✿，传音手机更是将这套战术玩得炉火纯青✿★✿，怎么接地气就怎么来✿★✿。

　　比如传音有一回在农村推销智能手机✿★✿，商家在店门口放一个鸡圈✿★✿，里面放几只大公鸡✿★✿，如果你买相关产品✿★✿，可直接把鸡领回家✿★✿。当然✿★✿，有些地方会把鸡会换成一斤猪肉✿★✿，或者一箱菠萝✿★✿。

　　传音的渠道建设从农村开始✿★✿，靠低价吸引海量用户✿★✿，再向城市步步紧逼✿★✿。依靠这一战术✿★✿，传音在非洲建立了最大的手机销售与服务网络✿★✿，全球的售后维修点多达2000个✿★✿。

　　在非洲农村✿★✿，传音的广告标语随处可见✿★✿，商家不会放过任何做广告的机会✿★✿，这种方式虽然简单粗暴✿★✿，但非常实用✿★✿，正被越来越多进军非洲的中国企业学习并模仿✿★✿。

　　出海已成为不少中国企业的共识✿★✿，非洲是他们的下一个目的地✿★✿。有人已经在此圆梦✿★✿，但有更多人在此破产倒闭✿★✿，留下血与泪的教训✿★✿。

　　此外✿★✿，非洲地区民族众多✿★✿，文化多元✿★✿，一个几千平方公里的地方就可能有十几种语言✿★✿，这对于沟通是一大挑战✿★✿。

　　MOOVED之所以选择在加纳与科特迪瓦销售✿★✿，除了当地消费水平比较高✿★✿，一个更重要的原因是✿★✿：两国通行英语和法语✿★✿。

　　由于非洲本土的供应链不完备✿★✿，许多零部件依赖进口✿★✿，如果国内的厂家涨价✿★✿，产品价格也得跟着涨麻豆视传媒官方短视频网站✿★✿。但是当地顾客对价格很敏感✿★✿，一看到你涨价✿★✿，他们转身就会前往别人家的店✿★✿。

　　MOOVED就面临过这一情况✿★✿，国内电视屏的成本提高了✿★✿，电视机的售价也不得不提高✿★✿，结果就使得销量受到了影响✿★✿。

　　海运成本也是一个重要因素✿★✿，疫情前中国到非洲的航线美金一个集装箱✿★✿，疫情后涨到了一万美金以上✿★✿，类似的波动但凡出现在供应链的任何一个环节✿★✿，都会危及终端的销量✿★✿。

　　正如MOOVED的CEO徐冉所说的✿★✿：这是一个相对原始的增量市场✿★✿，很难完全用资本运作的那一套来搞定✿★✿。

　　说到底✿★✿，中国人之所以能把生意做到非洲大陆✿★✿，并不是因为我们更有钱✿★✿，而是我们比对手更擅长解决问题✿★✿。钓鱼比赛✿★✿，J9游会j9九游会老哥俱乐部✿★✿。九游会j9✿★✿，